揭秘豪華求婚儀式背後的新興市場

在倫敦的一間歷史韻味濃厚的劇院裏——四處都可以看到花窗玻璃、石刻雕塑和閃爍的彩燈——演員們正在那裏排練《羅密歐與朱麗葉》裏的一場愛情戲。他們唯一的觀眾是阿曼達·林奇（Amanda Lynch），她是從紐約長島來到這裏度假的莎士比亞迷。她的男友安德魯·史密斯（Andrew Smith）離開了房間。阿曼達以為她可能要自行排遣時間，然後再約朋友一起吃晚餐。但她不知道的是，她才是今天的主角。

突然，弦樂四重奏響起，唱詩班開始演唱，安德魯也在這時回來了。他牽著她的手說："我真的從沒想到能遇到你這樣一個人……你無條件地愛著我，讓我無法想像失去你的愛，生活會是什麼樣子。"他單膝下跪問道，"你願意嫁給我嗎？"

片刻之後，一顆亮晶晶的鑽石在她的無名指上閃著光芒，阿曼達讀了一篇安德魯遞給他的《朱麗葉牆》（Juliet Wall）愛情筆記。她深受感動地說："這是有史以來最酷的求婚。"

新的市場

這場求婚儀式的策劃過程耗時2個月，總共有25人參與其中——包括一名編舞和一名音樂總監。整個活動是由倫敦的求婚策劃公司The One Romance在2015年11月負責策劃和實施的，總共花費約4,000美元。

"我會馬上再做一次，這太值了。"32歲的史密斯說，他是一家房屋改裝公司的運營副總裁。

作為5個兄弟裏最年輕的一個，史密斯承認這麼做有點跟哥哥們攀比的意味。有一個哥哥在巴黎埃菲爾鐵塔求婚，還有一個在紐約洛克菲勒中心求婚。"我是最後一個訂婚的。"史密斯說。他解釋道，"我是A型血，喜歡精心的策劃。我不希望事情隨意進行。"

現在，有越來越多的人開始讓專業人士幫助他們解決人生大事，史密斯就是其中的一員。求婚策劃是婚慶服務行業的一個相對較新的細分領域。根據市場研究公司IBISWorld的測算，僅美國去年的市場規模就達到720億美元，其中，婚禮策劃約為12億美元。

成長中的市場

洛杉磯 The Heart Bandits 公司的米歇爾·委拉斯凱茲（Michele Velazquez）表示，求婚策劃已經成為現有婚慶企業的一項附加服務。委拉斯凱茲2010年跟丈夫馬文（Marvin）一起成立了這家公司，專門提供求婚服務，他們此前已經為2,000多對戀人提供服務。委拉斯凱茲認為，這"絶對"是一個正在增長的市場。"我們收到了來自世界各地的郵件，很多想在自己所在的地區成立求婚策劃公司的人都向我們徵求建議。"

多數客戶都是男性。很少有女性向男性求婚——即便在閏年也不例外，雖然按照某些文化的傳統，女性要在閏年向男性求婚。但同性求婚在委拉斯凱茲的業務中大約也能佔到10%。

她最得意的一次活動是在紐約的一個屋頂花園，他們當時為凖新娘設計的驚喜包括在泳池底部定制一組交織文字，用一個9英尺（2.74米）高的蘭花布景來框住求婚者，還有一雙莫洛·伯拉尼克（Manolo Blahnik）鞋作為求婚禮物。現場還有一支弦樂四重奏樂隊和一場招待朋友的慶祝會，總共花費5.2萬美元。

委拉斯凱茲說："我們希望幫助客戶減輕壓力，確保他們能在自己最脆弱的時候閃耀光芒，幫助他們單膝下跪，求婚成功。"

自從2014年末在倫敦成立 The One Romance 後，該公司聯合創始人蒂凡尼·懷特（Tiffany Wright）和她的姐妹阿曼達·布朗（Amanda Brown）大約為2,000名客戶提供了服務。

"我們的多數客戶都身居高位，時間有限。他們願意花時間跟我們一起討論浪漫的想法，但卻沒有時間跑腿。"懷特說。

他們的預算起價通常在1,000英鎊左右（1,248美元），但有一位客戶曾經支付了50萬英鎊（62.4萬美元），當時請了700名歌手和一位明星到場。

分享意願

除了愛情本身的魔力外，很多客戶之所以聘請策劃公司，是希望在網上分享自己的幸福時刻。

"社交媒體顯然給求婚賦予了競爭元素。"懷特說。

聘請策劃師是不是顯得不夠浪漫？"凖新郎跟我們合作時也要努力配合。"懷特說。"他們要填寫很長的表格，回答的問題包括：他們第一次約會是在哪裏，他們第一次說'我愛你'是在什麼時候。他們必須對我們坦誠相見。"她說，"一旦他們看到我們策劃的想法，就會非常興奮，並且開始提供自己的建議。"

去年3月，來自英格蘭肯特的網頁設計師兼數字營銷師安東尼·威廉姆斯（Anthony Williams）希望給女朋友戴比（Dembi）——現在已經成了他的妻子——奉上一次快閃風格的求婚。

懷特建議租用一個私人影院，而不要在公共場所進行。在倫敦科芬園的一家時尚酒店吃過午餐後，酒店員工邀請安東尼和他的法律私人助理戴比去預覽一部新電影。在酒店的豪華影院裏，燈光黯淡下來，電影開始放映——主角是48歲的安東尼。

"我一生都在祈禱這樣一個時刻。"他在屏幕上說，"希望遇到我一生的伴侶，一個像你這麼特別的人。"電影繼續播放，他手持一張張的卡片，述說自己深愛戴比的原因。

接著，一群樂師和歌手走進影院為他們唱起情歌，安東尼從座位上站起來，向戴比求婚。從求婚現場的視頻來看，33歲的戴比面色緋紅，安東尼的面頰閃著淚光。

"當你做一件讓自己期待已久的事情，而這件事情就在你眼前實實在在發生的時候，就會令人激動不已。"威廉姆斯說。他為他的策劃體驗支付了大約5,000英鎊（6,231美元）。

昂貴的泡泡

法國巴黎 Apoteo Surprise 公司的尼古拉斯·加裏奧（Nicolas Garreau）表示，這一切都是為了製作"一個浪漫的泡泡"，讓你可以通過懸念營造一種"情緒高潮"。從2006年以來，加裏奧已經策劃過1,600場求婚。除了定制服務外，他還提供30種場景體驗，起價僅為290歐元（308美元）。

只要花19,900歐元（21,183美元），一對夫妻便可乘坐勞斯萊斯 Corniche 遊覽巴黎，然後在能夠俯瞰塞納河谷的莊園宅邸裏吃一頓美味的午餐。當聽到隆隆聲的時候，說明有4架飛機列隊飛過。作為整個活動的高潮部分，這些飛機會用白煙在空中繪製一個巨大的心形。

加裏奧表示，更常見的服務是1,990歐元（2,118美元）的套餐，戀人們可以乘坐灰姑娘風格的馬車，女士還可以穿上一雙專門為其定制的巧克力鞋。之後還能遊覽巴黎，並在塞納河上的一艘遊艇上共進晚餐。

"這是個專門讓女士（感動）掉眼淚的行業。"加裏奧說，"如果女士沒掉眼淚，我會感覺有些失敗。"

訪問 BBC Capital 閲讀 英文原文。